Kasinon omistamista pidetään varmana tapana rikastua, ja muutama tunnettu nimi on tehnyt alalla valtavan omaisuuden. Yksittäistä lukua siihen, paljonko kasinon omistaja tienaa, ei kuitenkaan ole olemassa. Tulos riippuu siitä, millainen kasino on, missä se sijaitsee ja miten sitä johdetaan. Siksi kannattaa katsoa liiketoimintamallia: mistä kasinon tulot tulevat, mihin rahaa kuluu ja mikä erottaa kannattavan kasinon tappiollisesta.

Tulojen perusta: talon etu

Kasino tekee rahaa ennen kaikkea talon edun avulla. Talon etu on jokaiseen peliin sisäänrakennettu prosenttiosuus, jonka kasino pitää keskimäärin itsellään kaikista panoksista pitkällä aikavälillä. Yksittäinen pelaaja voi voittaa, mutta kun kierroksia on miljoonia, keskiarvo toteutuu ja kasino jää voitolle.

Liiketoiminnan kannalta talon etu muistuttaa myyntikatetta. Kasino ei tiedä, kuka asiakkaista voittaa tänään, eikä sen tarvitse tietää. Kun pelaajia ja panoksia on tarpeeksi, kokonaisuus käyttäytyy ennustettavasti. Yksittäisen pelaajan isokin voitto on kasinolle vähän kuin vakuutusyhtiölle suuri korvaus: se näkyy päivän luvuissa, mutta ei muuta liiketoimintamallia.

Luvanvaraisissa peleissä etu ei ole salaisuus eikä huijaus. Se määräytyy avoimesti pelin säännöistä ja palautusprosentista. Hyvä esimerkki on blackjack, jossa kasinon etu syntyy pelin säännöistä ja pelijärjestyksestä.

Pelivalikoima ratkaisee

Kaikki pelit eivät tuota kasinolle yhtä paljon. Pelit, joissa talon etu on suurempi, kuten kolikkopelit, tuottavat tyypillisesti suuremman osan voitosta kuin pöytäpelit, joissa etu on pieni, kuten blackjack ja baccarat. Siksi pelisalin kokoonpano eli se, kuinka paljon tilaa annetaan millekin pelille, on kasinolle tärkeä liiketoimintapäätös.

Pöytäpeleillä on silti paikkansa. Ne vaativat jakajia ja tilaa, mutta ne kuuluvat kasinon tarjontaan ja tuovat asiakkaita, jotka haluavat pelata juuri niitä. Pelisalin suunnittelu on tasapainoilua sen välillä, mikä tuottaa eniten ja mikä tekee paikasta houkuttelevan.

Mistä tulot tulevat

Kasinon tulot jaetaan yleensä kahteen ryhmään.

Monissa suurissa lomakeskuskasinoissa muiden kuin pelitulojen osuus liikevaihdosta on suuri. Esitykset, hotellit ja ravintolat houkuttelevat myös vieraita, jotka eivät pelaa lainkaan. Ne ovat siis oma liiketoimintansa eivätkä vain pelaajien oheispalvelu.

Tulot myös vaihtelevat ajan mukaan. Sesongit ja isot tapahtumat nostavat liikevaihtoa, esimerkiksi suuret urheiluviikonloput, jotka tuovat vedonlyöntipisteisiin tavallista enemmän asiakkaita. Siitä, miten kasinon tuotto kertyy päivä päivältä, on kirjoitettu myös erikseen.

Kuinka suuria erot ovat

Erot ovat valtavia. Las Vegasin suurimmat lomakeskukset tekevät miljardien liikevaihtoa vuodessa, kun taas pienet paikalliset kasinot jäävät tästä murto-osaan. Sanomalehtien ja verkkosivujen yksittäiset päivä- ja vuosiluvut kannattaa lukea varauksella, koska ne vaihtelevat lähteestä toiseen ja ovat harvoin vertailukelpoisia.

Mihin rahaa kuluu

Suuri liikevaihto ei tarkoita suurta voittoa, koska kulut ovat suuret. Tärkeimmät kuluerät ovat:

• palkat: jakajat, vartijat ja asiakaspalvelu
• energia ja muut käyttökulut
• kunnossapito ja remontit, mukaan lukien pelipöydät, automaatit ja pelimerkkien kaltaiset pöytäpelien välineet
• markkinointi
• vuokrat
• verot
• turvallisuus, sekä fyysinen vartiointi että tietoturva.

Kasinon omistajat maksavat voitoistaan veroa kuten muutkin yritykset. Verokanta riippuu maasta.

Markkinointi on iso erä

Brändi, kampanjat, kanta-asiakasohjelmat, mainonta ja sponsoroinnit maksavat paljon, ja niiden tuottoa seurataan tarkasti. Rahapelien mainontaa ja bonuksia säädellään eri maissa eri tavoin, joten se, mikä on sallittua yhdessä maassa, voi olla kiellettyä toisessa. Bonusten ehdoista ja siitä, mitä ne käytännössä vaativat pelaajalta, kertoo nettikasinoiden bonusehtoja käsittelevä opas.

Säästökeinot

Kannattavuutta haetaan myös kulupuolelta. Tavallisia keinoja ovat vertailu muihin toimijoihin (benchmarking), sopimusten uudelleenneuvottelu, automaatio ja historiatietojen analysointi, jonka avulla esimerkiksi henkilöstön ja tilojen käyttö mitoitetaan paremmin.

Kulupuolen merkitys korostuu, koska tuloja ei voi kasvattaa loputtomasti. Talon etu määräytyy pelien säännöistä ja palautusprosenteista, joten kannattavuus ratkeaa pitkälti sillä, kuinka tehokkaasti talo pyörii.

Mikä tekee kasinosta kannattavan

Sijainti

Sijainti on yksi tärkeimmistä tekijöistä. Siihen vaikuttavat muun muassa:

• lähistön kilpailevat kasinot
• paikallinen väestö ja sen ostovoima
• matkailu
• liikenneyhteydet
• rahapelilainsäädäntö.

Tekijät painottuvat eri tavoin eri paikoissa. Matkailukohteessa kasino elää pitkälti vierailijoista, kun taas paikallisen asiakaskunnan varassa toimiva kasino on riippuvaisempi lähialueen väestöstä ja sen ostovoimasta. Laki taas ratkaisee, saako kasinoa ylipäätään pyörittää ja millaisin ehdoin.

Koko

Suureen kasinoon mahtuu enemmän pelejä ja muita palveluja, kuten ravintoloita, baareja, teattereita ja hotelleja. Toisaalta kustannukset kasvavat samassa suhteessa: kunnossapito, henkilöstö, turvallisuus ja sääntelyn noudattaminen maksavat enemmän. Koko on etu vain, jos asiakkaita riittää.

Kilpailu vapaa-ajasta

Kasino ei kilpaile pelkästään toisten kasinoiden kanssa. Se kilpailee ihmisten vapaa-ajasta myös esimerkiksi huvipuistojen ja elokuvateattereiden kanssa. Siksi kasinot investoivat palveluihin, jotka saavat vieraat viipymään pidempään.

Johtaminen ja riski

Kasinon perustaminen vaatii suuren alkupääoman, ja siihen liittyy todellinen taloudellinen riski. Kannattavuus riippuu hyvästä johtamisesta ja vilkkaasta sijainnista. Talon etu takaa, että pelit tuottavat keskimäärin voittoa, mutta se ei takaa, että koko yritys on kannattava.

Liikevaihto, voitto ja omistajan tulot ovat eri asioita

Kun puhutaan siitä, paljonko kasino ”tekee”, luvut sekoittuvat helposti. Liikevaihto kertoo, paljonko rahaa kasinoon tulee pelien ja muiden palvelujen kautta. Siitä vähennetään palkat, energia, kunnossapito, markkinointi, vuokrat ja turvallisuus, ja jäljelle jäävästä voitosta maksetaan vielä veroa. Omistajan tulot riippuvat lopulta siitä, mitä tämän jälkeen jää ja miten omistus on järjestetty.

Siksi suuri liikevaihto ei yksinään kerro omistajan tuloista paljonkaan. Iso lomakeskus voi tehdä valtavan liikevaihdon ja silti kantaa yhtä valtavia kuluja, kun taas pienempi ja tehokkaasti johdettu kasino voi olla suhteessa hyvin kannattava. Yksittäisiä palkka- tai tulolukuja omistajille ei siksi kannata yleistää.

Verkossa toimivat kasinot

Nettikasinoiden kulurakenne on toinen. Niillä on pienemmät yleiskulut kuin maalla toimivilla kasinoilla, eikä lattiapinta-ala rajoita pelien määrää, joten valikoima voi olla paljon laajempi. Samaan verkkokanavaan kuuluvat myös mobiilikasinot. Tulot perustuvat verkossakin samaan talon etuun kuin pelisalissa.

Maalla ja verkossa: vertailu

Alan tunnetut nimet

Muutama yrittäjä on noussut alalla erityisen tunnetuksi:

• Stanley Ho liitetään tiiviisti Macaon kehitykseen rahapelikeskukseksi. Häntä kutsuttiin ”uhkapelien kuninkaaksi”, ja hänellä oli liiketoimintaa myös hotelli-, laiva-, lento- ja kiinteistöalalla. Häneen liitetty SJM Holdings pyörittää Macaossa noin kahtakymmentä kasinoa. Ho kuoli vuonna 2020.
• Steve Wynn on ollut mukana muun muassa Las Vegasin The Mirage- ja Bellagio-hankkeissa sekä Wynn Macaossa.
• Sheldon Adelson rakensi suuren kasinoyhtiön, Las Vegas Sandsin. Hän kuoli vuonna 2021.

Usein kysyttyä

Paljonko kasinon omistaja tienaa?

Yhtä lukua ei ole. Tulos riippuu kasinon koosta, sijainnista, pelivalikoimasta ja kuluista. Suurimmat lomakeskukset tekevät miljardien liikevaihtoa, pienet murto-osan siitä, ja voitosta menee veroa.

Miten kasino tekee rahaa?

Pääasiassa talon edun avulla mutta myös muilla palveluilla, kuten hotelleilla, ravintoloilla ja esityksillä.

Miksi kasinoissa on hotelleja ja ravintoloita?

Ne tuovat tuloja pelien lisäksi, houkuttelevat myös vieraita, jotka eivät pelaa, ja saavat asiakkaat viipymään paikalla pidempään. Suurissa lomakeskuksissa ne ovat merkittävä osa liikevaihtoa.

Ovatko nettikasinon pelit ”viritettyjä” kasinon hyväksi?

Luvanvaraisissa peleissä kasinon etu ei ole salainen viritys, vaan se määräytyy avoimesti pelin säännöistä ja palautusprosentista. Etu on aina olemassa, mutta se on pelin rakenteessa.

Mitä kasinon perustaminen vaatii?

Suuren alkupääoman, rahapelilainsäädännön edellyttämät luvat ja valmiuden kantaa merkittävä taloudellinen riski.

Rahapelit ovat vain täysi-ikäisille (18+). Talon etu tarkoittaa, että pelaaja häviää pitkällä aikavälillä keskimäärin, joten pelaa vain summalla, jonka voit menettää, ja pysy omissa rajoissasi. Jos pelaaminen huolestuttaa, maksutonta tukea saa Peluurista.